内部分享丨技术经纪人的自我修养

点击关注科创帮

寻找优质技术，实现企业蜕变，不容错过！

-----------------

技术经纪人，在西方也称技术经理人，是指在技术市场中，以促进成果转化为目的，为促成他人技术交易而从事中介居间、行纪或代理等，并取得合理佣金的经纪业务的自然人、法人和其他组织。

有关资料统计显示，中国科技成果转化率仅为20%左右，技术进步对经济增长的贡献率只有30%，远远低于工业化国家60%～80%的水平。过低的科技成果转化率, 已经不能适应市场经济的发展。

在不少专家学者看来，中国科技转化不及欧美的主要原因之一，正是中间环节没有做好。技术经纪人在业务素质上表现出来的欠缺，更是制约专利转化的关键问题。

科技成果是一种特殊商品, 这种商品涉及领域广阔, 科技成果在转换过程中需要与科技、经济、法律、市场营销等领域打交道, 因此技术经纪人必须要懂得科技、经济、法律、市场营销知识, 才能适应我国科技、经济发展要求, 这也体现出科技经纪人具备综合素质的必要性。

2018年5月，科技部印发了《关于技术市场发展的若干意见》，指出要发展壮大技术市场人才队伍，加快培养一批技术经理人、技术经纪人，纳入国家、地方专业人才培养体系，到2020年培养1万名技术经理人、技术经纪人。

专业的技术经纪人，或成为促进中国科技转化关键。

本文笔者从技术经纪人的职业特性出发，从基础知识、能力和职业道德三个方面谈谈如何提升技术经纪人的职业素养，以期共勉！

技术经纪人不同于一般经纪人，原因是其所经纪的对象非常特殊 -- 技术商品。同时，技术经纪人的工作业务也涉及多个领域的方方面面。

因此，这就要求技术经纪人有较高的知识储备水平，也要求技术经纪人有更为合理的知识结构。

知识结构具体要素如下：

各项职业素养中，知识素养是技术经纪人最基础的理论条件，能力素养则更多体现了技术经纪人有效运用知识完成具体工作的差异性素质。

技术经纪人不但需要具备多领域的专业知识，还需要对市场有深刻理解，能够对项目加以推广和实时跟踪。

具体包括：

技术经纪人为技术商品交易的全过程服务，要求其有较强的组织能力，能对各种复杂问题进行判断分析，善于整合各渠道资源并统筹利用，从而提供其技术服务的效能。

技术经纪人在提供技术经纪服务时，需要建立多向沟通渠道，通过对自身所掌握市场信息的充分利用，深度挖掘市场对某些技术的潜在需求，实现为技术交易的供需双方提供较低成本和较高准确度的配对。

技术经纪人的工作涉及范围广、内容杂，如：需要提前调查技术市场综合信息、组织技术交易双方谈判、协助完成技术评估作价、完成技术转移策划、技术产品实用鉴定、为技术交易双方履约合同创造良好条件等工作。

科技成果转移转化的过程往往伴随着很大不确定性，需要技术经纪人具备良好的市场意识，熟练掌握技术经纪运作的程序、方法和手段，积极维护并拓展客户关系，制定合理的经营发展计划，实现资本合理管理运营，从而尽可能降低技术转化的风险。

技术经纪人应有良好的思维能力，能在一定战略高度上分析并预测技术市场供需关系，有良好的学术眼光，具备发散创新思维，善于发现科研成果产业化推广的可行性。

技术商品交易不能有半点虚假，科技经纪人必须从买卖双方的利益出发，不能单纯地为自己利益着想， 更不能为自己利益损害买卖双方, 否则会造成不可估量的损失和后果。

除此之外，技术商品在技术交易过程中其价值性在一定程度上依靠保守秘密来维持，这对技术经纪人的道德素质提出了较高的要求。

良好的道德修养是技术经纪人在履行本职工作中的立足之本，也是其经营活动和事业发展的源泉。

具体所需要遵循的基本原则如下：

向客户提供真实可靠的科技成果信息；保证技术经纪服务的质量；不与他人恶意串通损害技术供需双方合法权益；认真履行所签订合同的责任与义务。

在技术交易过程中，严格遵守《专利法》等国家法律法规，使用正当合法的营销竞争手段；严格执行科技成果转移的审批程序。

恪守客户委托事项及有关技术秘密；在技术营销中，不得擅自将技术秘密泄露或公开；特殊情况需要下，主动签订保密协议并严格履行。

近几年，科技越来越融入经济社会发展之中，成果转化问题广受关注，健全成果转化的机制，拆除阻碍成果转化的“藩篱”，成为有关部门促进科技创新的工作着力点，也是今年两会的一大热点。

在这种新的形势，每个技术经纪人只有不断的学习，提高自身综合素养，才能在科技成果转化这条道路上越走越远！