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2019中小企业发展困难?一招教你突破瓶颈

作者 : 辉柏嘉
点击 : 541


  摘要:笔者结合近期走访的近百家企业,浅谈中小型企业发展困难的问题根本所在,并提出解决办法,帮助企业突破瓶颈

援引一则小故事:



美国有个小器材商给当地的社区游泳池提供自己的监控器材,用来检测水质是否达标,是否需要换水等等。器材商的客户群主要集中在“中产阶级”社区。


这些“中产阶级”们虽然收入不菲,而且很关心自己家后院的游泳池水质问题,但是普遍都觉得这一套大几千刀的监控设备太贵了些。器材商与他客户的交谈过程中了解了这些信息,但由于没有找到好的解决办法,他的生意一直处于青黄不接的状态。


之后一次偶然的机会,器材商在当地的一次科技博览会上看到一款远程监控的装置(不是专门设计给游泳池监控水质的),成本上要比独立配置一套泳池监控设备低的多。器材商马上采购了少量的这种装置,稍加改进,然后把“远程泳池监控”作为一项服务租赁给周边社区的泳池使用。


短时间之内,其公司从一个制造公司转型成了一个成功的租赁公司——不仅技术革新了,连商业模式都改变了。



从上世纪70年代起,无论是发展中国家还是发达国家,中小企业持续占据着目前企业总数的98%,产值占比达到70%。好比身体中无数细小血管一样,这些中小企业深深影响着产业经济的发展。


目前中小企业作为中国最有朝气的企业力量,一直以来备受各界关注。从国家经济意义上来讲,中小企业的发展状况决定着未来国民经济的发展。


然而,与已经成功壮大的民营或国企相比,广大中小企业面临着一系列成长难题。各项技术的匮乏(管理、研发、生产)、资金以及人才引进困难等诸多问题,持续影响着中小企业的发展。


笔者结合近期走访的近百家企业(主要是中小型科技类企业,涵盖新材料、先进制造、汽车零部件等多个领域),大致总结出以下广大中小企业面临的三大难题:


1.融资贷款困难


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资金作为中小企业发展的血液,如何保持持续供血是各个中小企业最关注的问题。可抵押资产少,目前财务报表难以预测未来发展等问题时刻影响着中小企业的供血系统。


2.技术研发成本高


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技术的提升是中小企业发展的必要途径,而高昂的研发费用则成为了成功路上的绊脚石,令很多中小企业止步不前,甚至随着行业技术的更新换代慢慢被市场淘汰。


3.人才匮乏


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在知识经济条件下,企业市场竞争力的强弱的决定要素逐渐由物质资本转向人力资本。由于中小企业多处于资金积累的成长期,资金实力相对薄弱,再加上企业激励机制单一以及管理水平低下等原因导致中小企业的人力资源匮乏。


比如,我们走访的某工业区有很多优秀的制造类企业分布在乡镇的各个地方,尽管已出台丰富的人才引进政策,但是公司管理人员告诉我们,要想真正吸引一流人才,政府应该在工业园区做好相应的配套设施,解决人才的住房问题和子女教育问题。



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由此发现我国中小企业的发展已经开始陷入一种死循环,面对复杂的经济形势,每一环节的缺失都抑制了中小企业成长壮大。近年来大量中小企业出现亏损甚至倒闭,正是由此三点引发的诸多问题和矛盾的集中爆发。为此,如何找到突破口成为中小企业当前最为关注的话题。


从融资入手能够解决根本问题?




从科创帮走访企业的反馈来看,近87%的中小企业认为要想做大做强,必须解决融资难的问题。


但我国中小企业多数存在规模小,数据差等问题难以保证投资者的利益,真正能够从资本市场中拿到资金的企业不到5%。


从保险、证券、投资基金方面获得资金的可能性较小,从银行获得贷款也有太多限制。要解决资金难题,中小企业必须完善财务管理,拓展融资渠道,积极稳妥地开展融资方式的创新。这对于急需发展的中小企业来说是一条漫长而又艰辛的道路。


技术转移为中小企业拓宽道路


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很多中小企业主会认为自己没有独立研发的能力,是资金和人才等方面受限。技术一定要完全由自己从0开始研发?实际上,“能不能用”比“能不能发明创造”更有实际意义。从科技发展历史来看,其实很多颇具前途的发明创造都被“充足的”时间和资金扼杀在了摇篮里。


市场竞争日益激烈,要在短期内改变无法独立研发这一问题的难度很大,对于中小企业而言,借助外部的力量无论是从人力、财力以及时间上都有绝对的优势。


技术转移是将企业外(高等院校、科研院所)的技术以某种形式转移到企业内部,既充实和提高了中小企业技术创新的发展,也为未来融资估值的提高打下了基础。因此,在目前阶段技术转移对中小企业技术实力的提升、和企业发展拓宽了道路。


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基于很多中小企业资金不足的情况,则可以通过技术许可的方式获得技术的使用授权而非“买断”的方式来获取技术,这种方式对尚未完成资金积累的中小企业来说非常实用。


与大型公司相比,中小企业与客户联系更加紧密,对所在的市场更加熟悉,并且对于自己客户群体的实际需求有清晰的认识。对于这些企业而言,客户遇到的问题实际上是为企业提供了一个新的商机——可以把新的“解决方法”卖给这些需要的客户。再者,中小企业由于体量小,受到的束缚也小,相对来说更加灵活,反应更加迅速。


此外,市场敏锐度高以及拥有完善的市场销售渠道与生产制造等基础设施的中小企业与国内的高校、科研院合作共同推进技术成果的转化落地也是一种不错的选择。既能为中小企业获得长期、持续的技术支持,也为高校、科研院的技术变现提供了渠道。


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在2019年,中小企业的发展已经逐渐进入融资困局。随着融资道路的屡屡碰壁,寻找适合自己企业的技术实施转移、提升企业的科技创新能力和技术实力正在逐渐成为中小企业发展的必要途径。


技术转移不仅仅为中小企业提供了企业外的力量,满足中小企业在技术创新资源方面的不足,同时也使得企业的发展得到了迅速的提升,降低了技术创新的风险,为企业未来的发展及提高企业融资估值夯下坚实的基础。



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